B2B satın alma kararı verenlerin %80’inden fazlası, bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeden önce karar sürecini tamamen dijital kanallar üzerinden tamamlıyor. Sektörde görünmez kalmak, sadece potansiyel müşterileri kaybetmek anlamına gelmiyor; aynı zamanda güven eksikliği nedeniyle yüksek bütçeli ihalelerin rakiplerinize gitmesine neden oluyor. Geleneksel pazarlama yöntemlerinin etkisini yitirdiği bu noktada, veri odaklı…